Fatturato per l'utile che vuoi
Quanto devi fatturare per portare a casa un certo utile, dati i costi fissi e il margine sulle vendite.
Formula in chiaro Verificato il 30 agosto 2026 Segnala un errore
Fatturato per l'utile che vuoi
| Costi fissi | 60.000,00 € |
|---|---|
| Margine sul prezzo | 40,00 % |
| Utile che vuoi | 20.000,00 € |
| Fatturato necessario | 200.000,00 € |
| Costi variabili | 120.000,00 € |
Esempio calcolato dal nostro motore il 30 agosto 2026.
Come calcoliamo questa pagina
fatturato = (costi_fissi + utile_desiderato) / margine
Fatturato = (costi fissi + utile desiderato) / margine di contribuzione. È il punto di pareggio spostato più in alto: invece di coprire solo i costi, copre anche l'utile che ti sei dato come obiettivo.
Calcolo aritmetico: non dipende da tabelle o normative esterne.
- Presuppone un margine di contribuzione costante. Se vendendo di più i prezzi calano — sconti a volume, clienti più grandi che trattano — il fatturato necessario è più alto di quello che esce da qui.
Esempi svolti
Coprire 80.000 di costi fissi e guadagnarne 40.000
Costi fissi 80.000,00 € Utile che vuoi 40.000,00 € Margine sul prezzo 35,00 % Fatturato necessario 342.857,14 €
342.857 euro di fatturato. Con un margine del 35 %, per portare a casa 40.000 euro di utile bisogna fatturarne più di trecentomila.
I numeri di questi esempi non sono scritti a mano: li calcola lo stesso motore della pagina, ogni volta che il sito viene pubblicato.
Partire dall'obiettivo
È il punto di pareggio letto al contrario: invece di chiedere quanto serve per non perdere, chiede quanto serve per guadagnare una cifra precisa. Si sommano costi fissi e utile desiderato e si divide per il margine.
È il conto che trasforma un desiderio in un numero verificabile, ed è il primo passo di qualunque budget.
Il margine comanda
A parità di obiettivo, il fatturato necessario è inversamente proporzionale al margine. Con il 35 % servono 343.000 euro; con il 20 % ne servirebbero 600.000; con il 50 % basterebbero 240.000.
È il motivo per cui lavorare sul margine paga più che lavorare sul volume: alzare il margine di cinque punti vale più che aumentare le vendite del dieci per cento.
Poi va diviso
Un fatturato annuo diventa gestibile solo quando lo si scompone: quanti clienti, a che scontrino medio, in quanti mesi. Trecentoquarantatremila euro sono 28.500 al mese, o 1.300 al giorno lavorativo.
È lì che si capisce se l'obiettivo è realistico con la struttura che si ha.
Domande frequenti
Che differenza c'è con il punto di pareggio?
Il punto di pareggio è questo stesso conto con utile desiderato uguale a zero: quanto serve per non perdere. Questa pagina risponde alla domanda successiva, che è quanto serve per guadagnare una cifra precisa.
Che cos'è il margine di contribuzione?
La quota di ogni euro di fatturato che resta dopo i costi variabili, e che quindi contribuisce a coprire i costi fissi. Con un margine del 40 %, ogni cento euro fatturati ne lasciano quaranta per coprire l'affitto e gli stipendi.